证券时报记者 吴家明

  相同于屋子这样总价较高的大宗消费品,在已往很难想象通过直播形成现实成交,而在疫情攻击下,销售面临重大压力的房企纷纷试水直播卖房,但现实效果仍存疑。

  记者梳剃头明,在海内疫情最为严肃的时期,房企率先推出线上售楼处,VR看房和特惠促销是主流特色。不外,线上售楼处大都是把传统推销方式从线下转到线上,主播也基本是原有销售中介,在线上展示房源以及蓄客,最后照旧要引流至线下成交。

  随后,让明星或网红来带货是房企线上营销的一大分水岭。据不完全统计,带货女王薇娅联手复地,李湘携手富力,佟大为、烈儿宝物合体上阵联手恒大。着名演员刘涛在淘宝聚划算百亿津贴直播间开启首秀,线上推出一套万科双月湾海景房,原价每平方米12200元,直播间秒杀价每平方米5969元。大张伟、汪涵携手碧桂园的超大场直播则派发5.5元抵5.5万购房券,推出部门房源5折优惠等。

  从线上售楼处走向直播卖房,疫情下的房企正被迫履历一场营销厘革,但直播卖房的生意营业逻辑仍待市场检验。无独占偶,北京市住房和城乡建树委克日宣布《关于进一步做好常态化疫情防控时代房地产开拓项目售楼场所打点的通知》,要求严酷管控销售现场职员数目,分时分批指导主顾进入售楼场所。《通知》提出,勉励开拓企业充实操作电话、互联网、VR、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

  直播卖房给房企带来新的营销启示,若是配合线下的高遵从蓄客,有望打破销售的僵局。只是,在直播卖房的历程中明星获得了流量,房企却不一定能获得销量。

  “若是要说这几个月我最忙的事情,就是学习和筹谋直播卖房。”深圳一家房企的营销线认真人对记者表示,“我们也是追随潮水做了频频,但现实效果哪会有那么好,屋子靠直播很难卖出去的。”

  “无非就是看中网上下定的优惠。”一位近期计划买房的购房者称,“屋子照旧要现场看,网上买房险些不能能。”更有观点以为,房企请来流量举行直播卖房的行为,与早年房企找明星出席线下品牌活动是一样的原理,本质上照旧营销活动,而非销售行为。

  明源地产研究院以为,首先直播电商的基因决议其并不适合屋子这类非尺度化产物;其次房地产专业性太强,很难展示屋子的产物信息。总体而言,把直播电商当做推广渠道效果远超销售渠道。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,就直播卖房来说,现实上效果必定是欠好的。“由于现实上开拓商自己也也许不追求真的成交,就是借绅士或明星来做营销。现在许多房企热衷直播,着实更多照旧借直播来推广产物,是一种特殊的营销手段。既然没有太多效果,那么现实上直播自己也谋面临瓶颈。事实直播自己也有成本。其它,直播中若是强调了衡宇或产物的优势,那么也会涉嫌造假,这也是需要注意的地方。”

  现在,线下销售已经最先恢复,房企也终于可以重新接纳越发善于也越发主流的线下看房方式。只是,在突如其来风口眼前,谁都恐惊落伍,不管是房企照旧明星。

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