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元气森林要卖白酒了。

据悉,元气森林已完成对观云白酒的新一轮融资,金额为数亿人民币,投资完成后元气森林将成为观云白酒的第三大股东,占股15%。

继轻食、咖啡、能量饮料、以及近期投资山鬼拉面后,元气森林在消费领域再拓一角。

眼看白酒高楼起,茅台(600519)股价不停翻新,网红爆款和小众白酒让人心神憧憬。站在气泡水的风口上,元气森林再也坐不住了。

实际上,元气森林从不知足于做气泡水,多元化的脚步从未停下。CEO唐彬森去年曾放出新闻,“公司仍有95%的产物未推出”。

元气森林入股观云白酒的前几天。就被曝出正在举行融资。

1月25日,坊间有新闻称,元气森林思量举行新一轮5亿美元的融资,若融资完成,元气森林的估值至少可达40亿美元。随后元气森林负责人回应称“不属实”。

融资焦虑的背后,是元气森林头上的顶着今年75亿元的销售额。

中国品牌研究院朱丹蓬示意:“越融资越危险,融资的背后或有对赌协议。元气森林称2021年要实现75亿元销售额,销售目的的背后或是资源的绑架:早冲业绩、早上市、早套现离场。”

2020 年元气森林的销售额靠近 30 亿人民币,为农民山泉 2019 年销售额的近 1/8。

云云一看就清晰了,要在一年提升250%的销售额,单一的气泡水已经不能知足,前面提到的轻食、咖啡、能量饮料以及现在入股的白酒,都是在为今年75亿销售额铺路。

虽然是网红品牌起身的互联网+饮料公司,但在2014年元气森林建立时,创始人唐彬森就想好了元气森林最终的形态――元气森林会是一个消费品 “帝国”。这意味着,民众会消费的品类元气森林可能都要做。

2016 年,元气森林正式向市场推出产物,气泡水作为主力军第一次上场。之后,元气森林又拓展出茶饮、果汁、功效饮料、酸奶包罗自有品牌 “北海牧场”等产物线。

2020年的元气森林经销商大会上,唐彬森直言,元气森林另有95%的产物没有推出,2021年将是元气森林的产物大年。

早在6年前元气森林刚建立之时,CEO唐彬森就投资了观云白酒,那时观云白酒也建立不久,其创始人陈振宇家里几代都开了酿酒坊。

陈振宇对观云白酒的产物定位是 “更好喝”、“醒酒快”,与元气森林的“无糖”定位如出一辙。

从去年最先,白酒概念股走势近年来一起上扬,几家头部酒企,一边在二级市场不停刷新A股的股价纪录,一边在线下吊打各路友商。

在这种靠山下,主打浓香型和酱香型的大批中小酒企没什么出头机遇,反倒是一众另辟蹊径的新锐选手获得了资源青睐,

同时,白酒也是消费行业最大的赛道,市场规模为万亿级别,2020年10月,两家一拍即合,唐彬森最先推动元气森林对观云白酒的融资。

自2014年建立至今,观云白酒始终走低调小众的门路,此次元气森林的投资让它真正走入了民众视野。

2019年观云完成亿元销售目的。有内部人士称,观云的线上销售额居白酒新创品牌第一,跨越了头部品牌江小白。

差别于江小白的年轻化、卖情怀等标签,观云白酒创始人陈振宇将自家产物定位为商务白酒,目的瞄准在互联网领域人群。

此外,为了突出科技感,观云在设计外包装时,观云参考了苹果和名创优品,打造出色调简练的方盒包装,酒瓶则使用透明方瓶设计,比起酒瓶更类似于大号的香水瓶。

相比元气森林普遍不跨越10元的产物单价,观云几款白酒的价钱定位于中高端白酒。

据见微谈论发现,观云最通俗的52度观云白酒6瓶装,原价为2659元,平均每瓶为443元。可以预见的是,通过观云在白酒领域驻足后,元气森林的利润率会大幅提升。

对比天下其他的消费巨头公司,他们均在酒领域有所结构。譬如全球最大的食物和饮料公司雀巢拥有2000多个品牌,包罗咖啡、瓶装水、巧克力糖果、奶粉等产物线,雀巢在日本也推出了自有清酒品牌。

可口可乐团体旗下有 200多个品牌,包罗碳酸饮料、水、果汁、咖啡、茶等产物线,可口可乐也在日本推出了酒精饮料,并准备拓展到西欧等地。

元气森林入局白酒,不可避免会遇到猛烈地同质化竞争,这一点唐彬森不可能预见不到。

但其已经给元气森林定下的2021年75亿元的销售目的。

以2020年元气森林宣称30亿元的销售数据来看,2021年元气森林想要实现250%销售额的增进很难实现。

因此不停推出新品,拓宽界限,才是现在元气森林的第一生产力。

凭据天眼查数据显示,元气森林从2018年起就最先麋集注册商标,2020年的商标申请总数甚至跨越了2400个,涵盖食物、啤酒饮料、餐饮住宿,甚至衣饰鞋帽和办公用品都没被元气森林放过。

假设今年元气森林推出20个新产物,根据一个产物销售额1.5亿元盘算,仅能实现30亿元。元气森林势必会通过压货方式杀青销售额,但推出新品过多,现在线下生意难做,经销商未必肯接受。

有业内人士称,今年1月中旬走访市场后发现,元气森林的大部门产物都是2020年9月份生产的。通过走访经销商、分销商以及终端发现,元气森林的库存非常大,在30%左右。

元气森林对白酒是否是盲目追求,无法下定论。但在外有巨头围堵,内有白酒企业打压,同时新旧玩家追赶、产物同质化严重的环境下,元气森林想靠白酒拓宽赛道,现在来看很难实现。

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(责任编辑:冉笑宇 )
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